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第四十七章 错误的判断

“赶紧的将合同签了，免得夜长梦多，就是签皮特公司，他们的出价还是稍微的高一点的。”王三财督促夏琳琳。

“我感觉还是不对劲呢。”夏琳琳说。

“哪里不对？”王三财也是吃了一惊：“皮特公司不是经过考察了吗？难道是资料不对，还是在本地的诚信度不够？”

王经理虽然是不知道怎么跟外国人做生意，但是外国人对诚信看的非常重，这个是知道的，因为国外的企业要是没有了诚信度，就可以说是这个企业已经是走到头了，所以王经理才这样问夏琳琳。

“诚信度非常的好，公司也是非常的正规，但是我就是想不出哪里出现了问题呢。”夏琳琳说。

“那为了谨慎起见，你今天和明天再进行核实一下，看看皮特公司是不是还存在什么样的问题，要从多方面了解一下，实在不行就问一下当地的政府部门看看怎么说。”

国外的政府对本地公司管理也是非常的严格，只要是有一次的虚假行为就要收到非常严厉的处罚，而且今生不能够从事经营之类的生意，所以在当地要是想让一个正规的公司欺骗或者是诈骗别人一次，比中千亿的大奖都难。

政府是当地企业的管理者，它的职能和当地的协会是一样的，都还有监督企业的职能，所以政府提供的数据也是非常可靠的。

“好的，我再详细的调查一下。”因为是初次跟皮特公司打交道，也是初次跟外国人打交道，什么事情都是不明白或者是不清楚，所以还是谨慎点为好。

经过两天的审核，再加上夏琳琳的明察暗访，对皮特公司又里里外外、上上下下查一个一遍，就是连十几年前的材料都弄了一次，夏琳琳还委托当地的同学打听了皮特公司的诚信情况和经营状况，一切都是正面的信息。

夏琳琳将两天来的调查结果告诉了王三财，王三财的心也彻底的放了下来：“赶紧签订合同，将这个事情定下来。”王经理吩咐道。

“好的，我这就去办！”夏琳琳随着再次的调查，将内心的不安平静了下来。

“也许是自己初次独立的完成一件对外贸易，自己的内心比较的激动的原因吧。”夏琳琳自我安慰道。

夏琳琳跟皮特公司合同草案递给了王三财：“王经理，请你看看还有什么需要补充的没有？”

王三财接过去一看又将草案递给了夏琳琳：“我一个字也看不懂。”因为合同是用英文签订的，王三财当然是看不懂了，因为他只是初中学历，自己光顾养殖了，也没有去进修什么的。

“对不起，王经理，我忘记是英文版的了。”夏琳琳连忙的道歉，这也是夏琳琳疏忽，不是故意的刁难王三财，或者是在王三财面前显摆。

“呵呵，没事没事，你给我念念听听吧。”

“好的。”夏琳琳就将合同的内容从头到尾给王三财念了一遍。

“嗯，我看合同还是可以的，老外签订合同就是严谨，不过我想这样改改比较的好：合同一经签订，双方都不得反悔。”

夏琳琳笑了，但是没有说出来：“签合同的目的就是为的是防止对方反悔用的，这一条加上不加上意义不大。”但是因为是王三财的特别要求，夏琳琳还是将王三财说的添了上去。

“还有吗？”夏琳琳问。

“如有反悔违约方要赔偿对方三倍违约金。”王经理又加了一句。

这个是比较的合理的，因为一般的合同都是要求是双倍的赔偿，但是有约定的，就是按照约定来赔偿的，夏琳琳也将这一条加了上去。

“将这个‘货物发出一半，然后货款支付百分之三十，货物交货完毕之后货款付清’，改一下。”

“改成货款全部支付，然后一起集中发货。”王三财说，当然是要按照自己有利的一面来制定合同了。

“这个样子的合同，老外应该是接受不了的。”夏琳琳说。

“这个我知道，但是这就是讨价还价，要是你一下子放到了你的底线，人家还是会跟你讨价还价的，你为了将交易达成，当然还是要让步的，要是让的少了，人的心理上就会不是多么的舒坦，要是让的多了人都是会有种成就感的，当然就愿意跟你做生意了，就像是自己赚了很多的便宜一样的。”

“老外可是没有这么多的门道，他们是比较注重实际的东西。”夏琳琳说。

“你不用管了，