虽然东区的新人捡了你的皮夹子，但业绩比你好是毋庸置疑的，所以你就没点儿想法？

而第二个意思是在隐晦地告诉张伟，东区目前出的这些数字中，肯定是有一部分算在q2业绩里的，南区已经比东区差了一步了。

这点可能乔迎春和宋晨两个新人听不出来，但张伟肯定是能听明白的，友迈公司财务都是根据合同履行情况核算业绩，单单的合同金额在财务那边是没有体现的，回款才是。

这也说明吕文峰给他们看的这份表格，是按照合同金额排名的，而不是最终财务核算后的业绩。

之后吕文峰谈完了各区域的业绩情况，接着又传达了在上海开会通过的绩效考核制度。

新的绩效考核制度几乎完全推翻了一切以业绩说话的友迈旧制度，实行终合评分制加末位淘汰制。

这和章文老东家九鼎的制度差不多，张伟估计这是他照搬过来的，毕竟这制动章文很熟悉，同时也可以增加中高层领导的权利，对他们这些所谓的管理者来说会更有利，很大程度掌管了下属的生杀大权。

因为打分的角色就是这帮管理者，所以作为下属你只能尽全力让领导满意。

不然拿不到a，你就要被扣钱；拿不到b，你排名就要靠后；而拿到d的话，搞不好你就要卷铺盖滚蛋了。

这简直是领导对下属挑刺找毛病的最佳制度，所以开会的“领导们”肯定都举双手赞成。同时也从侧面可以看出，章文喜欢的下属不一定非得能力出众，但是一定要忠心听话。

张伟猜测以后友迈的企业文化就要变味了，毕竟对于他来说，一切以业绩说话才是最公平的。

毕竟管理者和底层人员永远都存在着不可调和的矛盾，这不是说友迈，而是说所有公司、所有行业全都是。

而看领导脸色干活……他张伟就只能呵呵了，他明白自己永远在领导眼中都不可能是个乖宝宝。

午饭之后，吕文峰单独将张伟找去了会议室谈话。因为没有其他人在场，谈话也就随意了一些。

两人聊了一个多小时，张伟搞明白了q1整个友迈的很多情况。

首先是大老板陈康，现在没事儿就往北京跑，很少呆在上海。据说是为了更方便地接触丁茂，同时他新找到的投资项目也在北京。

也因此北京分公司得了不少便宜，至少因为陈康拉近了丁茂之间的关系，ac北区的销售给了友迈北京分公司更多的资源，订单更是给了不少。南区之所以被北区超越沦为小三，跟这有很大的关系。

当然，这和北京分公司总经理邬文浩的人脉，也有着很大的关系。

其次就是东区的这三个新人了，浙江区因为年底张伟集中跑过一次的关系，将基础打的比较牢，同时也因为博通公司在应急通讯这个项目得了便宜，因为有老胡和张伟这层关系，更愿意和友迈合作，王彬业绩中有一大部分就是来源于博通公司的订单。

而负责上海和山东的朱硕，主要得益于章文的帮助。

这两个地方以前九鼎客户关系就经营的不错，尤其是上海，很多的代理商都算是章文的老朋友，相互间处的和兄弟一样，没事打打球组织个活动什么的。所以章文来友迈当了总经理，这些订单也就跟着来了。

至于谢攀，张伟就不由地有些佩服这个女孩子了。

可以说当初张伟给她留下的“遗产”并不多，也就是带着她去见了一些客户。没想到谢攀不仅将这些客户关系维护的很好，还从章文手上也要来了不少的资源，这点儿可以从谢攀业绩中的日常流水看的出来，都是些数额不大短平快的小单子。

如果只是这些还不至于让张伟佩服她，更不至于让她的销售业绩一骑绝尘。而是因为她业绩组成中的那个五百万的大单，这让张伟不得不刮目相看。

那五百万可是当初老胡准备让博通公司下给他的，没想到却被这姑娘从老胡那里要了过去，这相当于是从王彬捡到的皮夹子里，将最值钱的一张“大钞”夺了过去。

一个新人能有这样的能力和手段，这妹子未来绝对不会平庸。

“张伟，你看我们q2怎么样？”吕文峰打断了沉思中的张伟。

张伟抚着额头沉声道：“q2我们南区的情况不太好，估计完成任务都有些难度，想赶上东区几乎是不可能的。”

他明白吕文峰想要从他口里听到什么，但他也没办法给吕文峰信心。

南区的渠道荒废的太久了，就算是种地也是要先翻土插秧的，这不是一