。您先别拒绝，虽然是贵了些，但是寓意好，许就会有人买，你的价格定在350文，最低300文一双。卖了一双，给我200文就好，我就是这个价格拿的货。”清秋一口气说完，忙拿起一旁的茶杯倒了杯水，仰头喝下。

林正凯闻言后，总觉得不可行。

第163章

毕竟太贵了，他一个小货郎，平常买的都是几文钱到十几文钱的东西，这一下拿个几百文钱的东西去卖，他不太看好清秋的想法。

清秋看出来林正凯的犹豫，便又开口道：“三舅舅在担心什么？卖不掉你可以再拿回来呗，这东西又坏不了。再说了，东西卖不卖的的掉，还是需要靠口才的哦~”

林正凯闻言，疑惑的看着清秋。

清秋微微一笑，开始为三舅舅林正凯解答。

“三舅舅平日里买东西，定是不吆喝吧？”

林正凯点点头。

清秋又道：“这样东西肯定的不好卖。比如这鞋垫，别人没有见过，定是会觉得新奇，问了价格后，肯定会觉得贵。这时候三舅舅就可以说，这鞋垫，在镇上的店里卖多少多少钱，而你卖多少多少钱，然后将鞋垫的寓意说一番，手里有些银钱且动心的人，多数都会买下来。若是你不说，只说了价格，那那些人，定是觉得价格高，犹豫后便不会买。”

林正凯听完后，顿时茅塞顿开。“我明白了，那我且拿几双试试，钱我还是要先给你的，还有你说的绢花？”

清秋摇摇头，道：“钱三舅舅先不急，等你卖了再给我也无妨，至于绢花，三舅舅且跟我来。”

清秋带着三舅舅林正凯活了自家院子，进了自己的房间。在屋里翻了半天，终于找到了一个三姐的绢花，和一块纱织的手绢。

“三舅舅且看，这绢花是很普遍的，且就几文钱便能买得到。但是如果我们稍加改动。”清秋说着，就在原有的绢花上面做了些改动，将纱织的手绢，几经摆弄折叠后，绑在在了原有的绢花之上。

感觉立刻变得不一样了，那绢花，明显的看着逼真了几分。

林正凯双眼一亮，毫不吝啬的称赞着清秋。

清秋也不谦虚，将林正凯的称赞一一笑纳。“三舅舅觉得如何？”

“很好，我平日里去乡间行走，卖的最好的便是针线与绢花了。可是绢花的款式就那几种，行走手里还积了不少货呢。若是按照你的这个方法，我想，定是用不了多久，便能将货给清干净了。”林正凯恨不得现在就回家，让媳妇吧绢花做了修改后，自己好拿去卖。

“三舅舅，切勿操之过急。待会我会将方法教给三舅母，你们下回可以自己做，这样也能节省成本，价格也可以提高几文钱到十几文钱，这个按照布料和款式来定价。”清秋笑着说道。

“好，我这就叫你三舅母过来。”说完，便转身出了房间。

清秋有些无语，没想到这个三舅舅，还是个急性子啊。

片刻后，三舅舅便带着三舅母进来了。

清秋也不耽误时间，知晓三舅舅定是遇三舅母说了个大概，所以直接进入主题，开始教三舅母扎绢花。

还将在成衣店收购边角料的法子，说给了他们听。二人又是多清秋一番称赞，直夸她心灵手巧，脑子好使。

清秋都是笑眯眯的笑纳了这些称赞，也不谦虚。

第164章

好在三舅母花小珍是个手巧的，没多久便学会了。

还自己琢磨出了几个花样，比清秋扎的还好看。

不得不说，清秋对这方面，还真是没有天赋啊。

突然，清秋又是灵感一闪，将三姐打络子的东西拿了出来，选好了材料后，纤细的手指，上下翻飞，片刻后，一个中国结便在清秋手里诞生了。

“秋丫头这络子。看着挺稀奇，这是什么打法？”花小珍抬眼，刚好看见清秋手中的中国结，便张口问道。

“三舅母，我教你，没事你在家多打些络子，平日里可以让小舅去卖，卖不掉的，可以拿到镇上的店里卖掉。”清秋整理好手中的中国结后，递给了三舅母花小珍。

花小珍接过，在手中仔细的看着，越看越觉得，清秋真是太聪明了。什么都能想得到，清秋的打法，看似简单，也确实比她们寻常打络子用的时间短，可以不是像想象中那样，上手就能做好的。

“真是谢谢秋丫头了。”花小珍此刻眼中充满感激，看着清秋的眼神，也有些不一样了。

“一家人说什么客套话呀