刚从琉璃厂中国书店往外走,一出门就撞上了熟人。
“向天,向天。”从不远处传来一声呼唤。
回头一瞧。一个文质彬彬的中年男子、一身西装打扮。这不是张喆嘛。向天一看是熟人,便迎了上去。
“您也来这边看书啊?这么巧。”向天说。
“不是,我就在这边上班啊。”西装男子答道。
“哎,您原来不是在东四十条那边嘛?怎么?换工作了?”向天问。
“嗯,目前我在三庆拍卖。就在琉璃厂。”
“我前两天还想着去画廊找您谈点事。今儿巧了,遇上了。兄弟,咱俩找个说话的地儿聊聊。”
由于和这位朋友是老相识,一直因为买卖打着交道、向天便没有拒绝。同意了一叙。
闹中取静,没走多远、找到一处喝茶歇脚的小茶馆。坐了下来。
“最近生意不错吧,我看您最近老去拍卖看东西。我这不换了新单位嘛,也是老牌子了,三庆。行里朋友都知道。以后这边的送拍,您还得多支持啊。”男子热情的对向天说。
拍卖行业,是一手托两家。很多拍卖公司,自己手里是不压货的。赚的是佣金的钱。办一场拍卖会、场地费、人员工资,少则三个月多则半年、一大摊子人的开销可就指着成交卖出去的佣金过活。所以维系实力卖家,找到优质买家、是每一个干拍卖的人都特别在乎的事情。
卖的东西越是真品、高路分的东西,价钱还得合适。这样买家才会心甘情愿的掏钱。
光东西好,漫天要价、不懂市场的委托人,也是令拍卖公司头疼的。耽误工夫,没法合作。
又懂货又懂市场,诚信的卖主儿。少而专一。大多数这种人,都常年只找一两个熟人做拍卖行的委托。经年累月接触久了、互相对脾气,也少了很多人情上的繁琐。正所谓熟人好办事嘛。
向天和张喆就是达成这种默契的社会上的朋友。
张喆长向天七八岁,四十岁上下的年龄。睿智、成熟,一个挺江湖又很懂学问的人,这么多年一直是从事名人字画的居间销售工作。
“三庆佣金还是十个点啊?”向天也没兜圈子,直接的问道。
佣金在拍卖上特别重要。佣金低些、往往大价位的东西少一个点,那就是不少钱。
张喆真诚而热情的说:“您在行里的信誉有口皆碑,又和响云斋这种大画廊是常年的合作关系。佣金我们好谈,太低我不敢保证,特定的大价位的东西我们得单独商量。但一般的东西,八个点。这我能打包票。咱们细水长流,卖了就抓紧回款。只求一个长期合作不是。”
向天见他这么说,挺满意。便问道:“你们这场都准备完了吧?多会儿去我那里坐坐?”
“这场准备完了,下个月拍。目前作图录招商呢。”
“我这么着,我今天没工夫。这周,咱们去你画廊聊。”
“行,那我等您。随时欢迎。”向天起身和张喆握手,结束了这次偶遇。
信誉是销售的灵魂。但单有信誉、东西过硬也是不够,会识人在商海中是最重要的。今天这三言两语就达成的默契,是多少年的交往和行里的口碑换来的。