春拍季是行里人做买卖的黄金时间，也有另一个响亮的别称：“咬春”。蛰伏了一个冬天了，人在春天里、心气都蛮高。一年之计在于春。全年的收成怎么样，开工后的“前三脚”尤为重要。

向天和张叔，是古玩圈子里的活跃份子。靠着办展览、串货、送拍、异地收购等多样化的经营，买卖做的风生水起。

这时的古玩行，其实大部分铺子、还都在沿用老年间守店的经营套路。

守店、顾名思义，那就是守着店铺等客喽。古玩行一年不开张、开张吃三年的暴利光景，随着拍卖行介入到这个古老的行业、在悄然发生着改变。

每个人在这个社会生活，都需要钱。更别提自己开店的商人了。除了应付基本的生活费，铺子每个月的这些硬性支出那就是一笔不小的开支。

没有生意的店，遇到卖货荒。那心里可是真急。

怕耽搁了唐老板拜托的事，他来店里那天、当天晚上向天就找张喆去了。跟他说明来意后，业务员嘛、跑业务的，路子越广那是越欢迎，自然就欣然答应了。第二天一早，向天就领着他，来到了唐老板的画廊。

一阵的寒暄过后，鉴画水平可谓精深的张喆打量着店里每一张展挂的作品。一时三刻，便有了准谱儿。

“唐老板，今天很荣幸、经向天的介绍来您的店里学习。好画儿真不少，开眼。”

店主人见此，也是客气的答复道：“三庆可是大拍卖了，以后您还得常来。”

一听这话，老业务张喆便不再磨叽、谈起了正事。

他说：“我留意了您店里的价签，比向天店里的高不少。拍卖您也知道，主要是卖给行里人。除非是公认的珍精稀的东西，否则可卖不到这个价钱。它和坐店卖，还是有不同的。”

老古玩商、买卖人，除了经验丰富以外、其实还有着另外一种特质，那就是顽固。按说唐老板比张叔还小几岁，可论做买卖的活分劲儿，那是远远的不如行里行外一致大拇哥的响云斋店主。

他有着老商贾的精明，却不懂变通。尤其是在那个互联网不发达的年代，想叫醒一个装睡的人实在是难。拍卖在冲击着这个行业，他也明白。但是就不愿认这个头。

随即他说：“店里的东西，您也都看了。都是真东西。我做买卖的，我不可能天天的就赚个吆喝啊。”

张喆一听，也没多废话。而后跟他介绍起了送拍的整个流程。唐老板认真的听着。

俩人的分歧，就存在于两点上。一是起拍价，二是保留价。拍卖公司当然是不能白忙，低起拍价、低保留价上拍，求个真实成交、赚一份真实的佣金。而卖主儿呢，更在乎的是自己不赔。

古玩行捡漏儿的魅力，就在于此！

其实拍卖业的进入，是变向的给这个行业提了速。对以此为生的人，要求更高了。因买东西的方式选择性更多，一家独大的销售模式被彻底改变。

分蛋糕的人多了，那就得拼命！

谈了很久，说的很详细。能从唐老板的脸上，看出既对这种现状是理解的、又有着很多的无可奈何。一时半会儿恐是拗不过这个弯儿来。

“行，那今天就到这儿。也打扰了唐先生这么久了，不能耽误您做生意。”张喆边说边递上自己的名片，起身和唐老板握手。

走出鸿景轩的门，今天的向天和张喆便都有些累了。